东莞普洱茶“一路向北”
售茶经:店里不卖其它品牌的茶
与勐海老博狂炒大益转而“反哺”自有品牌发展的做法相比,刘新法近乎固执地将全部精力都投在斗记上面,他的店里不卖其它品牌的茶。
“大益是一些茶商用来投机的工具,这种路子我学不来。斗记的产品买回去是用来喝的,市场的涨跌与我们关系不大,这就是区别。”作为一个定位于中高端消费群的“精品品牌”,斗记与近年来东莞诞生的几个小众普洱茶品牌一样,信守“被动营销”理念,靠日常试茶、斗茶等交流活动培养拥趸。这种方式看似笨拙,却扎实有效,几年间斗记的代理商已发展到86家,其中有50家是专卖店,生意甚至做到了韩国。
刘新法认为,当前股市、楼市不景气,大量游资持续涌入普洱茶行业,再加上追求品质的客户越来越多,长远来看,有质量的古树、大树茶价格会持续上扬,每年至少有20%左右的涨幅。出于对市场前景的积极预期,斗记从2010年起对旗下全系列普洱茶产品实施回收制度,以仓储状况、新茶市场价为参照系,陈放三年以上产品回收价都在发行价3至5倍以上。
未来数年,刘新法与合伙人的目标是将加盟店数量发展到100家,销售网络覆盖全国各省会城市。
纯臻号:从茶仓销售,转向品牌运营
从拥有数百吨二三线品牌囤货量的藏家,到高端山头茶玩家,再到品牌化运营的行业大鳄,发端于东莞的龙门茶仓纯臻号勾勒出一条清晰的茶商突围轨迹。
7月6日,刚从西双版纳返莞的谭文辉正在茶仓中盘点新压好的春茶。他的茶仓设在道滘华南茶叶市场,8个库房存茶量约500吨。此外,谭文辉在老家惠州龙门的茶仓也有400余吨储量。
“今年收到的春茶总共有20吨,主要是老班章、老曼峨、昔归等名山古树纯料。其中有5吨左右是圈子内朋友定制产品,已经做好交到客户手上。”谭文辉表示,做山头茶是一件颇费周章的苦差事,必须亲力亲为到茶农家里才能收到靠谱的毛茶,耗费大量人力物力不说,量也十分有限,而且利润空间太过透明。
谭文辉多年前从囤茶起步,在2007、2008年的市场低谷期,抄底了古云山、大益等品牌的大批拼配茶。随着古树纯料概念被高端玩家热捧,谭文辉也加入了上山收茶大军。通过销售囤积的老茶,他获得了充裕的收茶资金,以著名山寨古树纯料为定位的纯臻号慢慢在玩家群体中叫响。