茶市剖析:好茶为何卖不掉?茶香也怕巷子深!
好茶不愁没有消费者!
茶是好茶,但就是卖不掉,问题在哪里?
有一句老话说“酒香不怕巷子深”,但现实的营销环境下,“茶香也怕巷子深”!
一、什么是渠道?
简单地说,渠道就是“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或路径”。即产品由生产者到消费者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是生产者,终点是消费者,中间环节包括各种代理商、批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。
就茶行业来讲,茶产品从生产者到消费者的渠道所涉及的中间环节大致为:总代理、省级总代理、区域经销商、分销商、零售店等。有的还会涉及到一级批发、二级批发等,也有的不设总代理,直接找到经销商或终端。所有这些环节,不论节点有多少,最终形成了一个生产到消费的路径,这就是茶叶营销的渠道。
二、茶叶产品销售渠道的现状
主要分析以下四种方式。
(一)、茶叶批发市场在传统商业模式上的重要作用
专业的茶叶批发市场对于茶叶营销有哪些作用呢?
1、代理商、经销商、分销商的聚集地。厂家很容易在专业市场找到产品的代理商。
2、零售商的目的地。分布在城市各个角落的零售商,很容易在专业市场找到适合自己的销售的产品。
3、信息交流中心。向市场释放品牌信息,向企业传递消费需求。
目前,大多数的茶叶企业,绕不开茶叶批发市场。
(二)、越来越多的品牌连锁店开始占据零售市场
品牌加盟连锁店的好处在于:
1、品牌方无需投入巨资来构建销售终端,由加盟商完成销售点的布局。
2、加盟商无需自己去生产产品,去研究如何销售,甚至不用操心售后服务,以及品牌形象的建设等,这些由品牌方提供。
3、生产商更好地经营品牌,而加盟商更好地利用区域资源做好销售,同时共享品牌带来的好处。
4、向消费者传达的是专业和服务。
(三)、现代渠道满足了绝大部分的消费需求
KA、KB的市场,提供了便捷性,在消费者逛商场的过程中,完成了销售。
(四)、电商成为了年轻消费者的选择,迅速壮大
电商的崛起是近十年的事情,但速度快,信息量巨大,且越来越便捷。