市场为何少了很多大经销商?
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五年前,我曾与一位茶商朋友聊天,聊的是关于经销商的话题。这位茶商朋友告诉我,每年拿货超过100万的,才能算作大的经销商。
时隔5年,再聊到同样的话题,他告诉我,拿货超过50万的就要算大茶商了。我很不解的问道,我说“现在行情虽然不好,但也不至于标准降低一半啊。
”这位茶商朋友苦笑着说道:“以前一些大客户走的是福利定制茶,现在企事业单位基本都砍了这部分支出,这类经销商的日子就很难过了,其中不少都改行不做茶叶这行当了。”
经销商日子难过是谁的错?
自从三公消费受到限制以来,茶叶的销售可以说全面市场化了。
茶商之间考验的是各自的零售能力,布局早的茶商基本都活了下来,而那些“半年不开张,开张吃一年”的茶商却都进入生死存亡的倒计时,转型成功的人在这个市场当中活了下来,那些只是等待拒绝转型的人却几乎都被残酷的竞争所淘汰。
其具体表现,就是大经销商的减少。
取缔三公消费增加了市场竞争的公平性,互联网的兴起改变了零售方式。
两者加在一起就是现在普洱茶市场的机遇与挑战。
新零售时代巨头即将到来
无论是线下的零售市场,还是线上的电商市场,所有人都在摸索。
摸索的过程也是一个洗牌的过程,现在恰恰是旧的秩序已经被破坏,但新的秩序还未形成的阶段。
对于线上市场而言,想要成为大的经销商,必须要做到在保证销量的同时还要保证利润。